谈变化论趋势
苗木业红利如何享？
1月6日至7日，“苗多多年会暨供需联动峰会”在湖南长沙举办，来自全国各地的余位业界精英出席了活动。一时间，会上大咖云集、思想碰撞，围绕着园林绿化产业的现状及走向，与会者们进行了深刻的分析与讨论。
新年伊始，总结和展望这个话题永远不过时。尤其在年，苗木行业终于迎来了五年沉寂期之后的爆发，从业者对年乃至更长远的未来有了更多思考和期待。不过，《中国花卉报》记者想要问大家，期待之余，你真的准备好了吗？这种准备包括很多，思想、心态、产品、管理等等。
作为峰会东道主，湖南苗多多生态科技有限公司董事长旷庆丰抛出了犀利的观点：现在的绿化市场，就像是温水煮青蛙。“年苗市行情转好，但不能让热闹的表面掩盖背后的问题。”他表示，好态势下往往更容易滋生问题，行业才经历过的五年低潮期，就是8年至年，这一轮前所未有的长期牛市下催生的各种问题导致的。行业里每天都在谈变化，但真正需要变化的时候，绝大多数人下不了狠心，相反跟风倒是很快。这一次的行情好转，可能只有部分人能享受到红利。
“引进理念比引进苗子更重要。”苗夫控股集团有限公司董事长孙妙夫从现象说起，年之前，中国花木产业各项指标均呈现稳步增长，尤其是销售增长明显。接踵而至的低潮期下，很多苗木从业者的生意越来越难，地租拖欠、苗木滞销，甚至生存都成为问题。分析原因，还是经营者安于现状，产品或营销难以两手抓，低头拉车却不抬头看路，难以摒弃传统思维。
结合近年来“苗夫控股”的发展模式，孙妙夫提出企业发展需要审时度势，找新出路、有新思维。新出路包括苗圃生产型转向经营型、苗旅产业结合、打造多功能型产业园等，同时有能力的可以在PPP＋EPC模式大发展的机遇下，以全产业链为方向，自己制定游戏规则。新思维则是产业整合发展、平台合作共赢、订单引导生产、科技创造市场、产品升级作品。他还强调，一些大企业已经在按照上述方式操作了，而中小企业可以走“抱大企业大腿”的路子。
“园林经济学”，绿地集团森茂园林有限公司副总经理马超提出了这一全新概念，从经济学角度分析园林绿化产业。“有建设就有园林项目，前景是看好的。”马超分析说，而提高城镇化率、GDP增速、超发货币在M2上的体现、美元加息等种种因素，都会直接体现在地产和市*建设上。同时年，PPP项目也逐渐完成了从立项到落地的转化过程。
要抓住新环境、新特点下的园林市场，也是有条件的。首先，企业有强大的调拨能力，尤其是以苗定设计方案的能力；近似垄断的采购或销售能力，可以对客户形成采购或销售的话语权；能远期采购或者提前产品布局，低买高卖。总之，园林是一种经济现象，苗木是资本符号，工程是资金游戏。园林工程已经成为10%资金撬动的业务，园林工程的竞争已经从技术竞争转移到了融资能力竞争。而苗木企业位于其中，更要把握好苗木周期中的机会与风险。
谈新趋势、新变化，当然不能略过电商平台。武汉花卉博览园有限公司总经理赵国庆认为，未来，中国苗木市场年交易额预计达到0亿元，苗木企业急需现代化、标准化、精细化的管理平台。生产企业销售难、需求企业采购难的矛盾越发明显，而随着苗木标准化生产的日趋完善，以供应链为依托的电子交易平台将成为未来的重要交易模式。不过，电子交易的推广普及还需要全行业在市场供需透明化、采购标准化、交易平台简单化、苗木产品数据化、苗木种植信息化方面发展。
对于行业发展趋势，“苗多多”以大数据为基础，也给出了自己的答案。“苗多多”常务副总经理*玲分享了这样一组分析结果：未来三年，香樟、榉树、栾树、朴树、国槐、法桐、银杏、白皮松等将是热销树种，而且热销规格以胸径12厘米至20厘米区间的为主；广玉兰、樱花可能进入低潮期；乌桕、三角枫、美国红枫、七叶树、槭树等值得
