开春，苗木行业低迷状态持续，“傻子都能赚钱”的苗木行业一去不返。最近，四川、浙江、山东等地区都涌现出大量的苗圃转让信息。面对这样的状况，不少苗木投资人和苗圃主也在困惑，是该继续坚守还是该适时放弃。
对于长期经营苗圃的同行们来说，苗木行业仍然很有“钱”景，但是对苗圃经营者提出了更高的要求。
首先，对市场要有更清晰的认识，经营苗圃首先遇到的第一个问题就是品种。很多苗农不知道种什么好，也不知道用什么依据来决定选什么品种，往往是看现在的市场热销品种或是隔壁老王种什么。但是品种是决定营收的关键要素，笔者建议决定品种时可以先想想这三个方面。首先要充分发挥本地乡土树种的优势，中国植物资源丰富，有很多地方特色的乡土树种，七叶树、枫香、杜仲、泡桐等具有很高的经济价值。其次看清市场缺口很重要，苗木生长期长，一般都有3-5年的滞后期。现在市场畅销的品种未必三年后依然抢手。这的确是苗木市场观察的难点。但是不是我们就此束手无策了呢？未必！每个地区或每个城市都有自己的发展规划，如成都想建成现代田园城市、云南省目标为建设生态城市、山东威海将启动29个大型绿化重点工程等。主攻这些地区的苗农就可以从这些城市建设规划中找到选择品种的重要依据。最后，还要考虑气候环境因素。如云南的气候条件不适宜树木种植，因此需要从外地调运；福建浦城计划造林绿化3.5万亩，而很多苗木都来自江西和浙江。因此，种植地和使用地不同时，要充分考虑潜在市场所在地也就是苗木使用地的气候条件。
其次，对种植技术的更高要求。目前苗木市场普遍呈现相对供大于求的状况。低质苗多，高质苗少。我们知道，苗木的交易方式是很传统的，必须要经过现场看苗、号苗的过程，所以苗木质量都必须要过苗木经纪人、采购商的火眼金睛。但是，苗圃虽多，干净整洁、无病虫害植株残体、株型和长势一致的苗圃却少。品质优良的苗木永远是市场紧缺的苗木，如果想生产有市有价的优质苗，就要不吝提高种植技术的投入。
最后，苗木销售要得法。笔者发现，苗农和苗圃主们不喜欢使用大平台，却热衷于小圈子。从年开始，苗木行业就有了苗木交易平台，但是主动和这些平台搭上联系的苗圃并不是很多。而年大量涌现的一批苗木交流