年6月27日，农历五月二十五
我看到这个报告题目，特别的兴奋，一下子便吸引了我的眼球。我是做苗木产业宣传策划的，自然格外重视这样权威性的内容了。
《全国花卉产销形势分析报告》，是年6月13日，中国花卉协会正式印发的。这是一份全面分析论述花卉产业发展进程的纲领性的报告。报告涵盖五大部分：盆栽植物，鲜切花，绿化观赏苗木，花店零售业，花卉市场。五大领域的内容之丰富，不亚于发表一份白皮书。近日，青岛市苗木协会主办的《园林说》，把其中的部分摘了出来，做了详细的介绍。尽管看到这个报告，迟了些日子，但这么大的事亮出来也不算晚，也是很有学习价值的。我是昨天看到的。今天早上，就把别的要记的内容停了下来，把这个大事推到了首要的位置。先来个文抄公，然后再说说我对时下苗木业的看法。
年观赏苗木产销形势分析：
园林市场用苗求新求变，乡土树种回归，苗木产销市场仍以常绿和落叶、闹叶和针叶及彩叶构成的乔木、亚乔木、花灌木、景桩造型树、绿篱色块、藤本攀缘植物、观赏竹、地被花境、观赏草和水生植物为主。功能性和抗逆性强的树种，备受青睐。
■乔木中大规格、高品质、原冠苗、丛生苗、容器化产品更受欢迎。■花灌木更注重新品种、彩果化、高干化、特色化。■造型树以珍贵、奇特、多样为主。■球类、绿篱苗木市场偏爱大规格、高品质、系列化。■花境地被植物、观赏草和水生植物炙手可热，新优品种量价齐升。
在产品结构上，大规格新优苗木、彩叶和功能性苗木俏销。中小常规苗木和同质化低端苗木存圃量仍旧偏大，苗木产销区域不平衡，产品结构不平衡，市场供需不平衡的矛盾没有得到根本解决。
发展趋势：大规格、高品质、标准化产品以及新优品种、乡土树种需求量大，结构性短缺和产能过剩，更为突出。
苗木市场趋势：西部、华北仍是园林苗木产销的主战场，生态环境与风沙治理、城市造林、森林城市建设、屋顶绿化、公园绿地建设等需求较大，园林苗木市场空间大、持续时间长、需求旺盛。中部地区的生态环境改造、森林城市建设、平原绿化和城市彩化、湿地改造、立体绿化、特色小镇、美丽乡村建设力度空前。东南地区的生态环境治理，森林城市建设、城市造林、花园城市、绿道建设、景观绿化改造提升，以及特色小镇建设的需求量也非常可观。
未来，大规模国土绿化、海绵城市、国家公园、大交通道路投资、文旅景观、地产庭院景观、园艺和立体绿化、乡村振兴、农村基础建建设的需求潜力尚未完全释放，苗木产业前景良好。
苗木产品应用趋势：将从普通低端产品向优质、特色、高端产品升级，并向生态旅游、外贸产品延伸。彩叶花果苗木、垂枝苗木、立体造型苗木、绿篱苗以及耐盐碱水湿、抗风沙干早、净化空气水源和土壤修复苗木，城市造林苗木及蕴含花木文化特色的苗木，将成为热销产品。
苗木产品及其产销经营总体趋势：表现为机械化、差异化、品种化、科技化、设施化、标准化、网络化、功能化、容器化、专业化。
重构苗木产品功能：随着产业发展和市场分层，苗木产业结构和生产方式调整加快。多地苗木企业和经营者对生产经营目标重新定位，对苗木产品功能进行重构。
主要表现在：■从综合苗圃转向专类苗圃；■从大而全转向小而专；■从生产型转向经营性；■从传统耕作转向现代化生产；■从苗木生产转向三产融合；■从粗放管理转向精细化管理。
存在的问题：1.观赏苗木市场需求趋缓，价格下行，经营困难，普遍资金紧张，结构调整缓慢，土地人工物料物流成本增加，不少企业和苗木生产经营难以为继；2.新品种培育、推广、品种权保护难度很大，法规和机制不足；3.产品结构不平衡，小规格低端苗木存圃量仍然过大，严重滞销；4.大规格、高品质、标准化，新优品种、特色高端工程用苗，远远满足不了市场和用户需求。从某种意义上看，结构性短缺和结构性过剩的问题更加突出。
对策及建议：1.，重新布局和定位。苗木产销在经营思路上要重新布局定位，创新营销模式，创建多渠道收入，探索苗木出口，紧跟科技革命步伐，完善经营管理，加强学习调研。苗木产销要去产能、降库存，降成本、调结构，产品创新升级。要达到“三高三少”，即高品质、高标准、高效益；低成本、低库存、低风险。要实现科技创新，走差异化、个性化、精品化和品牌化路线。2.，实现“六个转变”。苗木产业要创新升级，就要实现“六个转变”：
1，从数量规模向质量效应转变；2从传统经营向现代化经营转变；3从粗放管理向精细化管理转变；4从低端产品向中高端产品转变；5从同质化产品向新优特色产品转变；6从一产向三产融合转变。
苗木产业调整：要向着新品种、新技术、新营销、新消费、新需求、新服务、新生产方式、新商业模式发展，要适当进行战略收缩，在规模数量上做减法，在品种品质提升上做加法。
抄录过了，现在说一点我对苗木业发展的看法。当然，我对报告持完全赞成的态度。我今年自打春节过后，到6月下旬，就没闲下来，东奔西跑，一直在各地的苗圃穿梭，多少有一点发言权，但鉴于水平有限，只能算是一点浅见，仅供您参考而已。
一是苗木种植面积供大于求。前几年的苗木业低迷之后，苗木种植面积的脚步并没有停滞，依然有所增加。年农业部的统计是，苗木种植面积为万亩。现在，保守说，全国苗木种植面积不会少于万亩。去产能，降库存，控制或减少种植面积，要引起高度重视。
二是粗放经营没有得到明显改变。今后的发展，一定是科学发展，精细发展，高质量发展。从粗放型发展向高质量发展是必由之路。正如报告所说，从低端产品向中高端产品转变。
三是未来几年，随着冬奥会的临近，还有各地大尺度生态林和森林城市建设的加快，绿化需求会持续旺盛，要抓住机会，长短结合，大力发展全冠苗，满足市场新的需求。伴随新园林和专类园建设的提档升级，各具特色、不拘一格的苗木，将会愈发受到欢迎。
四是有特色化产品的苗圃吃香。
五是容器化、滴灌化继续发展，随着人工成本的不断攀升，机械化开始出现明显发展的大好势头。
六是宣传也是生产力，好酒也怕巷子深的理念，开始深入人心，越来越多的企业开始注重宣传。
七是苗木企业开始从一产向二产三产融合。齐头并举，多头发展。但前提是，苗圃一定要靠近路边、靠近风景区，或者靠近大城市。有较大的消费群体才是。
八是无序竞争将继续存在。希望各地苗木企业找准自己的定位，在乡土化、特异化、专业化上下功夫。任凭风吹浪打，我自岿然不动。
方成老师
著名苗木花卉专家
本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。
自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。
基地种植面积亩，现有鸡爪槭万株，大规格数量30万株。分枝点70-，规格5-25公分。
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